Podcast Brain We Are vysílá od července 2020, má za sebou přes čtyři sta dílů a publikum, které si od jeho autorů koupí knihu o dopaminu, přijede na letní kemp a zaplatí půlroční akademii i firemní školení. Kolik lidí projekt sleduje, je přitom to nejmíň zajímavé, co se o něm dá zjistit.
Peníze tvůrci přináší publikum, které je ochotné za jeho práci zaplatit. Přesně tenhle rozdíl teď pojmenoval Dom Murray, který dřív v pořadu The Diary of a CEO Stevena Bartletta vedl práci s talenty. Napsal na LinkedInu, že „your follower count is the least interesting thing about you", a dodal, že si to začínají uvědomovat značky, pořadatelé i agentury, zatímco většina tvůrců zatím ne.
Uvnitř druhého největšího podcastu na YouTube
Když k pořadu nastupoval, měl podle svých slov okolo čtyř tisíc odběratelů na YouTube. Když odcházel, přesáhl šestnáct milionů. The Diary of a CEO je dnes podle The Irish Times s 19,5 milionu odběratelů druhý největší podcast na YouTube a jeho měsíční poslechy a zhlédnutí pravidelně přesahují sto milionů.
V roce 2024 podle Murrayho vyprodal Bartlettův živý pořad The Business & Life Speaking Tour zastávky v Británii, Irsku, Austrálii a na Novém Zélandu a pak i v Asii. Všichni prý předpokládali, že se turné vyprodalo kvůli velkému počtu sledujících. „Everyone assumed the tour sold out because of a big follower number…It didn't," píše Murray. Zároveň prý viděl tvůrce s ještě větším publikem, kteří měli problém zaplnit sál pro pět set lidí.
Rozdíl podle něj nikdy nebyl v dosahu. „The difference was never reach. It was trust, built slowly, one conversation at a time, long before we asked the audience to buy a ticket," napsal. Tvůrci, kteří získávají nejlepší zakázky, knižní smlouvy a pódia, podle něj „usually aren't the loudest. They are the clearest."
Co podle Murrayho rozhoduje o zakázce
Murray klade důraz na názor, který jde říct jednou větou. „If a booker can't explain why you're on the stage, you won't be," píše. Vedle obsahu chce vidět důkaz mimo příspěvky, tedy odžitý příběh a doložitelné výsledky. Obsah podle něj dveře jen otevře, dovnitř provede důvěryhodnost.
Pravidelnost staví nad virální zásah. „One viral post gets you noticed. Two years of showing up gets you paid!" dodává. Na konec dává publikum, které skutečně jedná. „10,000 people who'd buy a ticket are worth more than a million who scroll past."
Pro značku, která tvůrce najímá, je z toho konkrétní důsledek. Číslo u profilu ukazuje, kolik lidí kolem obsahu projde. O tom, kolik z nich sáhne po lístku, knize nebo produktu, neříká nic. Brain We Are je toho na českém trhu ukázkou, protože jeho hodnotu určuje počet lidí, kteří za jeho práci zaplatí.
Murray svůj příspěvek uzavírá pro každého, kdo si buduje osobní značku. „Stop optimising for the number. Optimise for the reason someone would pay to be in a room with you."
Komentáře