LinkedIn sází na tvůrce kvůli průzkumu

Brittney Bentley, produktová marketingová manažerka LinkedInu, napsala na blogu větu „LinkedIn data shows that“ a pod ni tři řádky. Podle prvního řádku souhlasí 82 % B2B marketérů, že práce s tvůrci zvyšuje důvěru u rozhodovatelů. Další dva řádky jsou o nákupčích. Podobný údaj uvedl LinkedIn už v červnu pod hlavičkou průzkumu, který vyplňovali jen marketéři.

Podle druhého a třetího řádku se 63 % B2B nákupčích opírá o tvůrce při hledání informací na začátku nákupu. Více než polovina se k nim obrací později, když si ověřuje rozhodnutí. Týž den, 28. září 2026, LinkedIn představil betu Creator Discovery pro B2B influencer marketing. Značky v ní vybírají tvůrce podle oboru, pracovní funkce, typu obsahu, demografie publika nebo statusu Top Voices. LinkedIn počítá s tím, že ji začátkem roku 2027 uvolní z bety k běžnému používání. MediaPost i Social Media Today převzaly druhý řádek. Social Media Today k němu připsalo jen „per LinkedIn“.

LinkedIn spustil tržiště tvůrců Creator Marketplace už v červnu 2026 a zdůvodnil ho průzkumem. Tržiště má značkám na jednom místě nabídnout hledání tvůrců, přehled o nich i nástroje na spolupráci. V oznámení stojí, že nákupčí musí podle 77 % B2B marketérů značce věřit a znát ji, než s ní začnou jednat. Hned za tím LinkedIn píše „That's why we're introducing Creator Marketplace and BrandWorks“. Dál v oznámení je mezititulek „Why is LinkedIn Continuing to Invest in Creators?“ a LinkedIn pod ním odpovídá číslem z průzkumu mezi marketéry.

Průzkum mezi marketéry nese i údaj o nákupčích

V červnovém oznámení LinkedIn uvádí, že se 56 % B2B nákupčích na konci nákupu opírá o tvůrce, když si ověřuje doporučení. Číslo zařadil pod hlavičku průzkumu mezi 1 299 B2B marketéry. Průzkum 2026 Global B2B Marketing Outlook pro LinkedIn vedlo YouGov letos v lednu a únoru online a ptalo se v něm marketérů ze středního a vyššího managementu. Pokryl Spojené království, Francii, Německo, USA a Indii. Česko mezi nimi není. Oznámení neuvádí, jestli LinkedIn údaj o nákupčích získal z jiného šetření.

PPC Land i Net Influencer v červnu podaly údaj o nákupčích jako výsledek průzkumu. O chování nákupčích tu mluví průzkum, ve kterém nákupčí neodpovídali.

LinkedIn zdůvodnil tržiště tvůrců názorem marketérů

LinkedIn umístil tržiště do svého reklamního nástroje Campaign Manager. PPC Land zařadilo mezi hlavní důvody tržiště jiný červnový údaj, ten o důvěře u rozhodovatelů. Se stejným číslem a skoro stejným zněním stojí i na prvním řádku zářijového blogu Brittney Bentley.

Agentura SociallyIn v zářijovém průvodci tržištěm pro značky uznává, že vlastní výzkum LinkedInu „makes a strong case“, a radí ho číst jako argument LinkedInu. LinkedIn si podle ní výzkum zadal sám a nikdo ho nezávisle neověřil.

Když chce český marketér letos rozpočet na tvůrce nebo na Thought Leader Ads obhájit důvěrou nákupčích, má od LinkedInu v ruce hlavně první řádek ze zářijového blogu, tedy názor marketérů. Důvěru vlastních zákazníků si musí změřit sám. Přístup do tržiště byl ještě v září omezený na USA a Kanadu. Termín pro Evropskou unii tehdy potvrzený nebyl. Obsah českých tvůrců v něm podle nápovědy LinkedInu kvůli DMA zatím nejde vyhledat ani sponzorovat.