Londýnská skupina Billion Dollar Boy, která dělá marketing na sociálních sítích a s influencery, 14. října koupila Creator Authority, agenturu pro práci s tvůrci v obchodu mezi firmami (B2B). Získala tak prostředníka mezi značkami a tvůrci, jehož práci zčásti začal nabízet sám LinkedIn. Jenže LinkedIn zatím provozuje tržiště s kontakty na tvůrce jen v USA a Kanadě, i tam jen pro vybrané členy.
Kontakt je pro agenturu jen jeden krok. Za značku vede celý program. Nejdřív navrhne strategii z dat platformy a prověří tvůrce podle kvality publika, oboru a bezpečnosti pro značku. Pak je osloví a vyjedná s nimi smlouvy. Pohlídá schvalování, spustí kampaň a vykáže výsledky. Mezi značkami, pro které pracuje, jsou Adobe, IBM nebo Mastercard.
Najít a oslovit tvůrce mohou značky od letošního června i samy, v tržišti uvnitř reklamního nástroje LinkedInu. Prověřené tvůrce v něm hledají podle tématu. Vidí data o jejich publiku a výkonu a jejich příspěvky o značce mohou posílit placenou reklamou. Se strategií a kreativou kampaní pomáhá značkám i jejich agenturám nový tým LinkedInu BrandWorks. Evropské značky mohou z tržiště zatím využít aspoň hledání organického, tedy neplaceného obsahu, které LinkedIn zpřístupnil globálně.
Agentura pracuje i s tržištěm LinkedInu
Koupená agentura hledá tvůrce i v tržišti, kde je značky mohou oslovit bez ní. Podle svého webu prohledává vedle Creator Marketplace i vlastní databázi, vlastní vyhledávač a zdroje třetích stran a tvůrce vybírá podle více než 25 kritérií. Její spoluzakladatel Brendan Gahan měl k tržišti přístup ještě před spuštěním. V červnu tržiště chválil za to, že ho LinkedIn zapojil do svého reklamního nástroje a navázal na reklamy Thought Leader Ads, které jsou podle zkušenosti jeho agentury velmi účinné.
Tržiště ale v červnu nepřesvědčilo Jess Phillips, šéfku agentury s B2B kampaněmi pro velmi velké firmy, že problém s B2B tvůrci vyřeší. B2B tvůrců je podle ní ve srovnání s jinými sítěmi málo, jsou to zaměstnaní lidé, kteří na sociálních sítích nežijí a rychlý výdělek na LinkedInu nehledají. „Getting in touch with B2B creators isn’t easy, even when you have their direct email,“ řekla.
Infrastrukturu LinkedInu přitom Dinda Anandita, ředitelka pro klienty asijské PR agentury Content Collision, považuje za dost dobrou na to, aby značky vedly průběžné programy s tvůrci bez enterprise nástrojů i bez spravovaného účtu. Tím podle ní padá rozpočtová hranice, která B2B týmy středních firem od tohoto formátu držela, a obtížná část práce se přesouvá k výběru tvůrců.
Billion Dollar Boy platí v hotovosti a s earnoutem
Za agenturu, která výběr tvůrců dělá za značky, platí Billion Dollar Boy celou cenu v hotovosti. Částku firmy nezveřejnily, upřesnily jen, že jde o obchod v řádu milionů dolarů se složkou earnout, tedy s částí ceny vázanou na budoucí výsledky. Podle Business Insideru jde o vůbec první akvizici skupiny. „It feels like YouTube in 2010; there's this moment when it just explodes, and I'm excited to grow with it,“ řekl Gahan.
Obchod s Gahanem začal v roce 2023 přímou zprávou na LinkedInu. Zakladatel skupiny mu ji poslal, když s druhým spoluzakladatelem četl jeho příspěvky o tom, jak se B2B tvůrcům na platformě daří. Gahan tehdy agenturu ještě nezaložil. Business Insider otiskl i snímek té zprávy.
Autor té zprávy, zakladatel a šéf skupiny Ed East, řekl, že skupina do agentury plánuje přesunout část svých lidí a agentura tím získá zastoupení v New Yorku a Londýně. Tisková zpráva skupiny přitom akvizici spojuje i s posílením na západním pobřeží USA, tedy v zemi, kde tržiště LinkedInu s kontakty na tvůrce už běží.
Komentáře