Vysílání SharkNinja na TikTok Shopu trvala podle Andersona v roce 2025 celé hodiny. Občas je v jednu chvíli sledují tisíce lidí. Ti s firmou chatují v reálném čase, řekl v roce 2025 Calvin Anderson, senior viceprezident SharkNinja pro globální digital experience. Do takových vysílání teď TikTok Shop podle amerických návodů přidal dvě funkce, ve kterých diváci cenu zboží společně snižují. „My team and I always joke that we've learned more about the customer and what's happening in the moment whenever we do a big, long livestream,“ dodal Anderson.

S vysíláním obou funkcí začala podle Aleca Korkuće ze SharkNinja firma na německém trhu jako první. Odezva byla „HUGE“, napsal koncem října 2026 Alec Korkuć ze SharkNinja. Číslo k odezvě v příspěvku neuvedl. Tempo novinek shrnul větou „TikTok Shop ships new features almost every week. If you're not checking in daily, you're already behind.“ Prodejcům, kteří už na platformě jsou, doporučil „get a little addicted“. Novinky jsou snižování ceny (Price Cut) a skupinový nákup (Group Buy, v návodu TikToku Group Deal).

Cena, která se hýbe

Prodejce podle amerického návodu TikToku nastaví předem snižování ceny. Určí spodní cenu, cílový počet účastníků, zásobu pro akci a její délku. Pak spustí odpočet akce.

Během akce diváci předem autorizují platbu a každý, kdo se přidá, stlačí cenu níž. Poklesy jsou na začátku velké. Čím níž cena klesne, tím méně ji další divák srazí. Když čas vyprší, zaplatí všichni stejnou konečnou cenu bez ohledu na to, kdy se přidali. „Early or late, you pay the same,“ shrnuje Korkuć. Když cena dosáhne dna a zboží zbývá, koupí ho za spodní cenu do konce akce i další diváci ve vysílání.

Ke spodní ceně se ale akce dostat nemusí. Předem autorizovaná platba se po skončení strhne automaticky za cenu, které účastníci společně dosáhli. Kdo se přidá, zaváže se tedy k nákupu dřív, než konečnou cenu zná.

Snižování ceny, při kterém cenu sráží diváci, se podle amerického návodu TikToku hodí nejvíc dvěma typům prodejců. První mají vysoké marže a pružné ceny, zboží s vyšší maloobchodní cenou jako kosmetika a osobní péče, módní doplňky, šperky nebo příslušenství k telefonům. Tito prodejci už dřív dávali hluboké slevy, kupony nebo bleskové výprodeje. Zásob mají dost. A střední ceny, u kterých je pohyb ceny v dolarech znát.

Druzí prodejci potřebují zásoby rychle doprodat. Jde o zboží, kterého je na skladě moc, zboží na konci sezony nebo zbytky z kampaní. Takoví prodejci slevy snesou a rychlý odbyt je pro ně důležitější než jedna stálá akční cena.

Web EcomCrew zmiňoval rezervu v marži pro slevy už koncem srpna, když psal o tehdy teprve chystaném interním testu smlouvání o ceně a skupinového nákupu v USA. Pokud se tyto formáty z testování rozšíří, odmění podle něj nejspíš zboží, které má v marži dost místa na vyjednanou nebo odemčenou slevu.

Odpočet pro skupinu

U skupinového nákupu diváci znají pevnou cenu předem. Malé skupiny se v něm spojí a společně odemknou tuto cenu. Prodejce nastaví cenu, velikost skupiny, množství zboží a délku akce. Kdo se přidá, předem autorizuje platbu. Dokud akce běží a zboží zbývá, otevře se po naplněné skupině automaticky další. Z produktové stránky se tak podle Korkuće stává „a shared mission, with a countdown, a clear goal, and a reason to hit ‚buy‘ right now“. Podle něj přináší skupinový nákup více interakce ve vysílání a rychlejší rozhodování.

Skupina, která dosáhne potřebné velikosti, se podle návodu TikToku uzavře hned. Všem v ní se platba strhne automaticky. Když odpočet doběhne a skupina zůstane neúplná, z předem autorizované platby se lidem v ní nic neúčtuje.

Píše Tereza Tiller