Casestudy vám pomůžou navázat další spolupráce

Hotové sponzorované video je jen část toho, co marketér při výběru tvůrce posuzuje. Upozorňuje na to detroitský tvůrce RV Mendoza na svém blogu. Marketér podle něj potřebuje znát i souvislosti, tedy jak si vedla série příspěvků, do které video patří, a jak na ni reagovalo publikum. Obsah, který vzniká kolem hotové zakázky, proto může pomoci prodat tu příští.

Veřejný rozbor zakázky slouží jako reference pro další značku

Mendoza vychází z konceptu, který autor newsletteru Brandon Smithwrick nazývá „receipt“. Jde o veřejný doklad odvedené práce, ze kterého potenciální klient pozná, jak projekt vznikl. Mendoza ho rozvíjí do rozboru, v němž tvůrce ke sponzorovanému příspěvku sepíše, jaké zadání dostal, jak ho vyřešil a jak zareagovalo publikum. Značka, která spolupráci teprve zvažuje, si pak o tvůrci udělá jasnější představu. Smithwrick píše newsletter Content to Commas pro podnikatele a zakladatele, kteří chtějí „run their content like a business“. Spolupracoval mimo jiné se značkami Amazon Business, Notion a Hootsuite. Časopis Forbes ho zařadil do severoamerického žebříčku 30 Under 30 pro rok 2024 v kategorii marketing a reklama.

Běžné portfolio ukazuje hotový výsledek. Rozbor k němu podle Mendozy přidává rozhodnutí, která k výsledku vedla.

Mendoza to dokládá na vlastních kampaních. U spolupráce se značkou těstovin z cizrny Banza uvádí podle stavu v době měření přes 24 600 zhlédnutí, 239 komentářů a 238 sdílení. U kampaně k příchodu řetězce Sheetz do Michiganu zaznamenal 892 sdílení a komentáře, ve kterých lidé debatovali o jídle, vzpomínali na své objednávky a ptali se, odkdy Sheetz v Michiganu působí. Další značka z toho pozná, o čem lidé pod příspěvky mluvili, a může posoudit, jestli se takové publikum hodí k jejímu produktu.

Rozbory navíc mohou působit i dlouho po zveřejnění. Smithwrick podle Mendozy uvádí, že mu starší příspěvky přivádějí potenciální klienty i po měsících, protože je lidé stále dohledají. Jeden text tak může oslovit i zadavatele, kteří o tvůrci dosud neslyšeli.

Evropské značky a agentury vybírají tvůrce hlavně podle stylu obsahu a složení publika

Pro značky má veřejný rozbor praktický význam. V průzkumu State of Influencer Marketing in Europe 2025, který loni v listopadu zveřejnila platforma Kolsquare spolu s firmou NewtonX, odpovídalo 613 marketérů s rozhodovací pravomocí ze značek i agentur. Při výběru tvůrce u nich nejčastěji rozhoduje styl jeho obsahu. Uvedlo ho 61 % dotázaných. Na dalších místech jsou demografie publika s 51 % a míra interakcí se 49 %. Počet sledujících se podle zprávy mezi hlavními kritérii téměř neobjevuje. Odpovídá to zájmu značek o odbornost tvůrců, o kterém Creator's Hub psalo v srpnu.

Tvůrce, který zveřejní rozbor své práce, dává značce část těchto informací předem. Ukazuje výsledky minulé kampaně, reakci publika i to, jak přemýšlí o zadání, ještě než mu přijde první zpráva od značky. Mendoza to shrnuje větou „The writing becomes part of the brand’s due diligence“. Zveřejněný rozbor tak značce poskytne jeden z podkladů pro obchodní rozhodnutí. Údaje v něm ovšem zveřejňuje sám tvůrce. Nedostatek spolehlivých dat obecně patří podle zprávy Kolsquare k potížím, které při práci s influencery trápí zhruba třetinu značek.

Tři čtvrtiny evropských marketérů počítaly na letošek s více tvůrci

Poptávka po tvůrcích v Evropě podle stejného průzkumu roste. Na rok 2026 plánovalo spolupracovat s více tvůrci 75 % dotázaných a 86 % uvedlo, že pracuje s mikroinfluencery. Když značky rozšiřují okruh tvůrců, může být pro jednotlivého tvůrce těžší odlišit se jen dosahem.

Podle zprávy si 89 % značek řídí práci s influencery zčásti nebo úplně samo a 61 % značek se zároveň spoléhá na agentury. Na výběru tvůrců se tak často podílí interní tým. Veřejně dostupný rozbor mu může ušetřit čas, který by jinak strávil dohledáváním referencí.

Tvůrce, který ukáže, jak přemýšlí a jak na jeho obsah reagovalo konkrétní publikum, přistupuje ke své práci podobně jako firma, která dokládá reference. Smithwrickovo heslo „run their content like a business“ se tak v praxi může projevit doložitelnou stopou po odvedené práci.