Repasovaná elektronika hledá creators. Móda už je přeplněná

TikTok Shop začalo nabízet repasované telefony, notebooky a tablety značek Apple, Samsung, Google a Lenovo. Každý prodejce k nim musí přidat roční záruku a platforma kupujícího kryje devadesátidenním programem ochrany, který vrací peníze za poškozené nebo neodpovídající zboží. Stav přístrojů ověřují externí inspektoři jako PhoneCheck, Blancco nebo BlackBelt a do nabídky jdou jen kusy hodnocené jako prémiové nebo výborné. Použitá elektronika se tím dostává ze specializovaných bazarů do prostředí, kde nakupuje běžný divák podle doporučení creators.

Ten posun popisuje Peter C. Evans, hlavní ekonom Global Reverse Logistics Alliance, v analýze na Substacku. Argumentuje, že creator economy a oběhová ekonomika se po letech odděleného vývoje začínají potkávat, protože obě stojí na platformách a měřitelné důvěře. Creators se podle něj mohou stát „demand engines and trust brokers for circular commerce", tedy motorem poptávky a zárukou důvěry pro trh s použitým zbožím.

Že creators přestávají být jen mediálními partnery a stávají se součástí samotného prodeje, ukazují jejich kurátorské obchody u velkých řetězců. Vlastní prostor s vybranými produkty spustily v roce 2025 Best Buy, Sephora, Home Depot i Lowe's, které creator program postavilo s MrBeastem a sítí více než 17 000 creators. Creator v nich vybírá produkty a inkasuje provizi z prodeje, na který přivede zákazníka.

Móda je rudý oceán, elektronika ne

V recommerce dosud táhla móda, kosmetika a obuv. Jsou vizuální, snadno se předvádějí a mají vyzrálé affiliate ekosystémy. Právě proto je v nich konkurence creators nejhustší. Evans tyto kategorie v duchu strategie modrého oceánu označuje za rudý oceán, přesycený prostor, kde je pozornost drahá a odlišení obtížné.

Repasovaná elektronika je oproti tomu jako kategorie pro creators zatím nerozvinutá. Zboží má vyšší hodnotu, kupující potřebuje poradit a stav přístroje jde předvést. Creator, který u repasovaného telefonu vysvětlí stav, výdrž a cenu, podle Evanse snižuje nejistotu nákupu. U dražšího zboží s tím roste i jeho role v prodeji.

Co platformy signalizují

První signál poslalo TikTok Shop. Cílí na americký trh s repasovaným zbožím o objemu 23 miliard dolarů. Kombinace povinné záruky a ochrany kupujícího naznačuje, že platforma vidí elektroniku jako kategorii, kde se důvěra dá standardizovat a škálovat, což je přesně prostředí, ve kterém prodej vedený creators roste.

Druhý signál přišel z Evropy. Vinted Ventures, korporátní investiční rameno litevského Vinted, se v červnu 2026 podílelo na investici 26 milionů dolarů do aplikace Tilt. Kolo vedlo TQ Ventures spolu s Balderton Capital, Earlybird a Seedcamp. Tilt kombinuje módu z druhé ruky, živé aukce a prodej s pomocí AI, jeho nástroj Snap sám vytvoří inzerát s popisem a návrhem ceny. Funguje v Británii, Itálii, Španělsku a Polsku a od svého kola Series A z roku 2024 vyrostlo osmkrát. „Tilt is creating a genuinely differentiated experience in live selling, a format we believe has strong potential in fashion and beyond," uvedl podle ValueAddedResource Martijn van Heeswijk, který má ve Vinted na starosti korporátní rozvoj.

Evropská recommerce vrstva

Evropa drží v oběhové ekonomice silné karty. Vinted vyrostlo napříč kontinentem tím, že prodejcům neúčtuje poplatky za inzerát ani provizi a vydělává na povinném poplatku za ochranu kupujícího. Tím dlouhodobě tlačí na eBay v módě i dalších C2C kategoriích.

Francouzské Back Market, největší evropský trh s repasovanou elektronikou, dosáhlo v roce 2025 obratu zboží přes 3,5 miliardy eur, meziročně o 32 % více, a poprvé bylo globálně ziskové na úrovni EBITDA. Ve Francii hlásí EBITDA marži přibližně 35 %, působí na sedmnácti trzích a obsluhuje sedmnáct milionů zákazníků. „These figures are important because they show that refurbished products are no longer a fringe phenomenon or an experimental category," řekl spoluzakladatel a CEO Back Marketu Thibaud Hug de Larauze. Při posledním velkém kole v roce 2022 firmu investoři ocenili na 5,7 miliardy dolarů, když Series E za 510 milionů dolarů vedlo Sprints Capital.

Směrnici o právu na opravu přijala EU v červnu 2024 a členské státy ji musí promítnout do národního práva do 31. července 2026. Týká se i mobilů a tabletů a prodlužuje záruku o rok, pokud si zákazník zvolí opravu místo výměny. Prodlužování životnosti zařízení tím v Evropě dostává jednotnou právní oporu, zatímco v USA zůstává otázkou jednotlivých států.

Konvergence se zatím rýsuje spíš v signálech než v číslech jedné kategorie. Živým prodejem repasovaných telefonů se bude na konferenci Mobile Disrupt v Miami začátkem července zabývat i Evans, vedle platforem Whatnot, eBay Live a TikTok Shop. Použité zboží se z okraje přesouvá do hlavního proudu prodeje vedeného creators.