Substack pustil značky k newsletterům. Vybírá si je autor

Substack 15. června spustilo další fázi programu native sponsorships. Sedm značek od Uberu po Balenciagu platí za to, aby se objevily přímo v newsletterech jednotlivých autorů. Které spolupráce projdou, rozhoduje autor, ne platforma.

Generální ředitel a zakladatel Chris Best novou fázi oznámil 15. června. Mezi prvními partnery jsou Yahoo Scout, Whatnot, Granola, Balenciaga, T-Mobile, Polymarket a Uber. „These forward-thinking brands recognize that some of the most interesting conversations happening on the internet are driven by writers and creators on Substack," napsal Best v oznámení na blogu.

Vstupenkou je Creator Kit

Program odstartoval nástroj Creator Kit, vestavěný mediakit, který si autor zveřejní jako signál, že je otevřený značkovým spolupracím. Substack ho zpřístupnilo takzvaným bestsellerům, tedy publikacím s placeným publikem. Kit má být vstupní branou do širší partnerské platformy, přes kterou se autoři propojí přímo se značkami.

Vedení nového byznysu převzal Dan Robbins, první Head of Brand Sponsorships v historii firmy, se seniorními rolemi v Roku, PayPalu a Nielsenu za sebou.

Model odměňuje důvěru, ne výkon

„Other platforms have built a model that rewards performance. We're building one that rewards trust," napsal Best. Sponzoring se podle něj přidává k přímému vztahu mezi autorem a publikem, ne na jeho místo. „Sponsorships, when correctly aligned, can amplify the value of the direct relationship between publisher and audience." Na výkonnostních platformách rozhoduje o reklamě algoritmus a inzerent, tady autor schvaluje, která značka se k jeho jménu připojí.

Základ zůstává placené předplatné

Substack staví program na základně, kterou už má. Předplatným na něm vydělává přes 100 000 vydavatelů, deset největších tvůrců dohromady přes 100 milionů dolarů ročně a předplatitelů jsou desítky milionů. Značky podle Dana Robbinse do tvůrců vkládají dohromady miliony dolarů.

„Subscriptions remain the foundation of creator businesses on Substack. These are first steps towards a broader brand partnership platform, but the ambition is very much just in line with Substack's ethos of independence, of ownership, of direct relationships," řekl Robbins.

Evropští autoři dostávají infrastrukturu

Část tvůrců si značkové spolupráce domlouvala sama už dřív, mezi nimi Emily Sundberg s newsletterem Feed Me nebo Lenny Rachitsky, připomnělo Variety. Nově k tomu dostávají nástroje platformy. Pro evropské autory i brand directory, kteří hledají kanál mimo výkonnostní reklamu postavenou na sledování uživatelů, je to sponzoring navázaný na deklarovaný vztah s publikem, ne na cílení přes data třetích stran.